Ça suffit la désinformation ! Voici ce qu’est véritablement une stratégie de niche en business

Dans cet épisode, nous expliquons ce qu’est une niche en stratégie d’entreprise. Terme mal compris par de nombreux entrepreneurs en raison d’une désinformation importante sur ce sujet. La niche, notamment, n’est pas à confondre avec la spécialisation

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La niche est un terme assez mal compris par de nombreux entrepreneurs. 

Et c’est normal.

Votre préoccupation est de vendre les meilleurs services / produits. 

Dès lors, vous maîtrisez votre coeur d’activité mais pas le business en lui-même. Après tout, chacun son métier. 

 

Votre réflexe est sûrement d’aller chercher les informations sur le Web. 

C’est un bon réflexe car cela démontre une volonté de vouloir avoir les bonnes informations dès le départ. 

MAIS c’est aussi un mauvais réflexe car il y a pas mal de désinformation sur ce sujet (et sur bien d’autres, par ailleurs). 

 

Vous pouvez même trouver des formations payantes qui vont relayer ces fausses informations car ces formateurs peuvent eux-mêmes avoir trouvé ces informations sur Internet sans vérifier leur exactitude. 

 

FOCUS SUR LA NICHE

Vous avez compris que l’information véhiculée sur la niche est souvent erronée. 

Pour commencer, la niche est fréquemment confondue avec un terme connexe qui est la spécialisation. 

Quand vous vous lancez, vous cherchez à trouver un segment de marché rentable et stratégique. C’est pourquoi il est recommandé de se nicher, c’est-à-dire choisir un segment spécifique du marché total visé. 

Plus le segment est petit, plus la niche est spécifique à un type de clientèle cible, plus vous allez pouvoir apporter une réponse sur-mesure à votre clientèle. 

 

FOCUS SUR LA SPÉCIALISATION

MAIS cela n’est pas pour autant qu’il faille se spécialiser.

Ce n’est pas une obligation mais une forte recommandation pour être vu comme le leader du marché visé. 

Or sur le web, il est souvent présenté l’idée de se spécialiser comme étant un pré-requis alors que ce n’est pas la seule stratégie de positionnement qui existe pour une entreprise. 

Par ailleurs, en vous spécialisant, vous allez pouvoir augmenter vos marges car vous serez vu comme une référence sur le marché si bien que vous aurez plus de latitude pour proposer des prix / tarifs élevés. 

Cependant, l’inconvénient de la stratégie de niche est de réduire la part du marché cible que vous viserez. Vous capterez une audience moindre du marché cible. Et vous spécialiser réduira encore plus cette part…

 

CONSÉQUENCES DE LA DÉSINFORMATION

De plus, l’erreur que font les entrepreneurs est d’appliquer mécaniquement les conseils lus ou vus sur Internet. Ainsi, ils risquent de mettre en place des stratégies sans en comprendre les enjeux. 

 

Exemple : un freelance qui choisit une niche spécifique, avec une spéciation qui le restreint dans les prestations proposées.

Comme la majorité des freelances, instinctivement, il s’inscrit sur les plateformes d’achats qui leur sont destinés. Or sur ces plateformes, les prix sont tirés vers le bas en raison de la concurrence forte et des tarifs affichés sur tous les profils. 

Résultat : les prix sont bas, le marché très réduit. Pas besoin d’être fort en mathématiques pour comprendre que le chiffre d’affaires ne s’envolera pas du tout. 

 

 CONCLUSION

Pour comprendre la différence entre la stratégie de niche et celle de la spécialisation, prenons l’exemple de la rédaction web. 

En tant que rédacteurs web, nous pouvons choisir : 

  • comme niche un secteur particulier, comme le secteur de la santé et du bien être MAIS rien ne nous empêche de proposer toute une gamme de services large à nos clients
  • de travailler toujours dans cette niche mais de nous spécialiser dans les prestations proposées comme la rédaction de fiches de produits, la rédaction de contenu long uniquement ou, a contrario, de contenu court uniquement…
  • de ne pas sélectionner de niche particulière mais de nous spécialiser dans une prestation particulière
  • d’être totalement généralistes et sur le choix du marché et sur les prestations proposées. Mais pour le coup, c’est à éviter car aucun élément différenciant ne nous permettra de nous faire connaître ni d’être reconnus par notre clientèle potentielle. 

 

Alors, quelle a été votre stratégie pour pénétrer un marché ?

La niche ? La spécialisation ? Les deux ?

Dites-nous tout dans la section des commentaires 🙂

 

 

 

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