Cet outil va démarquer votre contenu de celui de vos concurrents

Rédigé avec passion par Nesrine, votre consultante en stratégie éthique

29 juin 2020

Combien de fois avez-vous entendu l’expression : « le contenu est roi » ?

Du coup, comme tous les autres, vous vous lancez dans la création de contenu.

Sauf que, très vite, vous avez l’impression de jeter une bouteille à la mer.

« Allô, y a quelqu’un ? », vous demandez.

Y a personne… pour vous !

Allez, on arrête les frais et on se pose devant cet article pour découvrir un outil qui va transformer votre manière de créer du contenu !

Aujourd’hui, les gens veulent apprendre avant d’acheter, être éduqués avant d’être pitchés.

(Brian Clark)

Votre contenu devient unique grâce au sweet spot

Le sweet spot est ce qui nous intéresse pour trouver une charte éditoriale unique ! Mais qu’est-ce donc ? De quoi parle-t-on ?

Tout le monde n’est pas « fluent » en anglais alors des explications s’imposent 😉

Et tout le monde ne pratique pas cette activité champêtre qu’est le golf (vous comprendrez pourquoi j’évoque le golf dans cet article dédié à la stratégie de contenu).

Le sweet spot peut être traduit par « la zone idéale ». Cela fait référence à la pratique du golf où le joueur prend une longueur d’avance si la balle touche la zone de frappe idéale de la face du club.

En effet, cette zone permet de bien diriger la trajectoire de son lancée tout en optimisant sa vitesse, afin d’atteindre son but (le trou visé).

OK, mais quel rapport avec la création de contenu ? 

Eh bien, figurez-vous qu’il existe un sweet spot pour votre contenu. C’est un espace où vous pouvez vous exprimer, tout en captant l’attention, même dans une thématique saturée de créateurs de contenu !

C’est fou, non ? 

Lisez la suite pour comprendre comment trouver cette zone idéale pour votre contenu

 Mon conseil de stratège : 

Ne pas cibler cette zone vous conduira à faire comme cet homme qui parle à sa balle pour espérer influencer sa trajectoire 😉

Et puis, pourquoi créer du contenu ?

Avant de parler de l’outil pour trouver votre sweet spot, voyons ensemble pourquoi créer du contenu est dans votre intérêt.

Le contenu est roi. Pourquoi cette affirmation est devenue virale ? 

C’est parce qu’aujourd’hui, nous sommes dans un monde où l’information règne, depuis l’avènement du Web, des moteurs de recherches, des forums puis des réseaux sociaux.

Etre une source d’informations vous donne de la crédibilité, assoit votre légitimité et engage un rapport de confiance entre votre audience et vous (ou votre marque).

Toutefois, créer du contenu pour en créer n’a pas de sens. Il est essentiel d’avoir un positionnement, y compris pour sa ligne éditoriale.

Adresser les problématiques de votre audience est tout aussi important.

Enfin, apporter une touche personnelle permet de créer un lien fort avec votre audience.

Pourtant, cela ne suffit pas pour vous démarquer de la concurrence. C’est là que l’outil que je vais vous présenter vous sera précieux.

 

 

 Mon conseil de stratège :

Mettez en place une vraie stratégie de contenu, avec un positionnement fort, une personnalité revendiquée, tout en veillant à donner ce que votre audience veut.

Alors, comment créer un contenu vraiment original ?

Quand on pense à l’originalité, on imagine souvent une sorte de contenu totalement délirant, qui surprend (positivement ou négativement, d’ailleurs) voire qui déroute son audience.

Pourtant, l’originalité n’est pas vouloir rechercher le buzz à tout prix. Cela peut être une manière de traiter votre sujet, différente de l’approche traditionnelle, par exemple.

C’est pourquoi rechercher l’originalité est dans votre intérêt, même si vous êtes de nature discrète, par ailleurs.

Alors comment faire ? 

Il est temps de vous présenter en quoi consiste la recherche du sweet spot. 

Pour cela, je vous invite à vous plonger dans ce schéma, avant de poursuivre votre lecture.

 

création de contenu - comment différencier son marketing de contenu de celui des concurrents

Afin de différencier votre marketing de contenu de celui de vos concurrents, vous devrez tenir compte de trois éléments : 

  • votre propre contenu
  • les besoins ou centres d’intérêt de votre persona (ou de vos personae si vous en avez plusieurs)
  • le contenu de vos concurrents

Passons en revenus ces trois points, pour vous permettre de trouver votre sweet spot.

 

 

Mon conseil de stratège :

Ne copiez pas le contenu de vos concurrents. Exprimez votre créativité, votre personnalité, votre histoire, tout en restant dans votre thématique. 

Votre stratégie de contenu doit servir votre audience

A qui vous adressez-vous ? 

Prenez le temps de répondre à cette questions afin de cerner les besoins de votre audience. Il s’agit d’approfondir votre réflexion en creusant les caractéristiques psychologiques de votre audience.

Pour pouvoir obtenir des éléments de réponse, observez le comportement de votre audience face au contenu de vos concurrents.

Quels sont les sujets qui les font interagir davantage ?

Aussi, adhérez à des groupes Facebook ou autres lieux d’échanges dédiés à votre cible. Relevez leurs interrogations. Notez-les précieusement. Cela nourrira vos idées de contenu, peu importe le canal de communication choisi (audio, vidéo, écrit).

Si vous n’avez pas encore créé votre persona, vous pouvez demander votre accès offert à cette formation dédiée aux entrepreneurs comme vous.

Vous avez également cet épisode de podcast qui en parle de manière synthétique.

Cette étape de réflexion vous permettra de savoir quoi leur dire. 

Dès lors, la deuxième point auquel vous devriez prêter attention est : que leur dites-vous ?

Quel contenu partagez-vous avec votre audience ? Replongez-vous dans vos articles passés, vos épisodes de podcast, vos vidéos, etc. Notez les sujets qui reviennent fréquemment dans vos partages.

Inconsciemment, certains messages sont répétés plus que d’autres. Donc, sans même vous en apercevoir, il y a des sujets que vous traitez plus que d’autres, dans votre thématique.

Listez-les. Cela vous aidera pour la suite de votre analyse 🙂

 Mon conseil de stratège :

Approfondissez la connaissance de votre persona (qui est-il ?). Cela vous permettra de répondre à ses véritables besoins, ce qui est un réel avantage !

Votre stratégie de contenu doit servir vos objectifs

Comme vous êtes entrepreneur(e) et que vous avez une activité à faire tourner, vous ne partagez pas du contenu sans objectifs derrière.

Dès lors, il est important d’expliciter vos objectifs, chaque fois que vous partagez un contenu.

Je ne vais pas vous rappeler ce qu’est un objectif SMART, tant c’est un sujet traité, encore et encore sur la toile. Une petite recherche rapide sur le net et vous saurez ce que c’est.

Chaque fois que vous créez un contenu, posez-vous la question suivante : pourquoi dites-vous cela à votre audience ?

Ainsi, pour vous donner des idées d’objectifs, voici une liste brève dont vous pouvez vous inspirer :

  • gagner en visibilité 
  • améliorer le référencement de votre blog
  • engager la conversation avec de potentiels clients
  • montrer votre expertise
  • assoir votre crédibilité
  • devenir un leader d’opinion
  • créer votre propre media / courant de pensée
  • réaliser des ventes
  • augmenter le nombre d’inscrits à votre newsletter
  • etc.

Une fois que vous savez pourquoi vous partagez tel contenu, il s’agit de savoir comment le faire ?

Pour cela, vous pouvez répondre aux questions suivantes (liste non exhaustive) :

  • quel format ? Ecrit, audio ou vidéo ? 
  • quel canal ? Blog, réseaux sociaux, groupes d’échanges, podcast, Youtube, Vimeo…
  • quel ton ? pédagogique, journalistique, familier, proche, optimiste, sérieux…
  • quelles valeurs ? En effet, à travers le contenu que nous partageons, nous véhiculons aussi une vision du monde et défendons des valeurs qui nous tiennent à coeur
  • quel discours ? Cela représentera l’incarnation de votre marque
  • etc. 

 

Dans tous les cas, prêtez attention au fait de bien rester dans  vos thématiques principales, afin de rester en cohérence avec votre positionnement.

 

 Mon conseil de stratège :

Montrez l’humain qui se cache derrière votre marque. Cela fera une réelle différence par rapport à vos concurrents 😉

Votre stratégie de contenu doit se fonder sur celle de vos concurrents

A ce stade, intéressez-vous au contenu partagé par vos concurrents.

Certains auront beau dire que la concurrence n’existe pas, ce n’est pas pour autant qu’elle disparaîtra comme par magie.

C’est un fait avec lequel il vaut mieux composer pour faire en sorte de vous démarquer.

Concrètement, cela suppose de prendre conscience du champ de prise de parole de vos concurrents.

Pour cela, posez-vous les questions suivantes :

  • Quels sont les sujets qu’ils ont déjà abordés ?
  • Quels sont ceux qui sont les plus populaires ?
  • Quels sont ceux qui, a contrario, sont les moins populaires ?

Une fois ces éléments en poche, à vous de jouer !

Trouvez à la fois :

 

  • une manière différente d’aborder les mêmes sujets
  • des sujets non traités par eux (par exemple, je parle de l’anti-persona dans ce post sur LinkedIn et je savais que c’était un sujet non traité par d’autres)

 Mon conseil de stratège :

Combinez tous ces axes de réflexion pour identifier votre sweet spot, à savoir une zone de parole non occupée par la concurrence, qui correspond à votre thématique, tout en répondant aux besoins et centres d’intérêt de votre persona.

Prenez votre carnet de notes : à retenir sur le sweet spot pour démarquer votre contenu

  • vous devez prendre le temps d’analyser le contenu déjà publié dans votre thématique

 

  • prenez conscience des sujets déjà traités par vos concurrents, en relevant ceux qui sont populaires de ceux qui ne le sont pas

 

  • trouvez des sujets qui n’ont pas encore été traités

 

  • puis reprenez les sujets déjà traités par vos concurrents, mais en y apportant une touche personne (approche, recommandation, vision différente…)

 

  • votre contenu doit toujours rester en cohérence avec votre positionnement pour servir vos objectifs business

 

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Cet outil va démarquer votre contenu dans un marché saturé de créateurs de contenu

Dites-moi en commentaires ce que cela vous inspire 🙂

Rédigé avec passion par Nesrine

 

Je conçois, pour vous, des stratégies ETHIQUES pensées avec SÉRIEUX, mais déployées avec FUN.

Dès lors, je fais en sorte de rendre accessible la stratégie d’entreprise, même si elle vous semble obscure et compliquée.

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