3 clés pour identifier une fausse niche en stratégie d’entreprise

Cet épisode vous sera très utile pour bien vérifier que vous avez véritablement choisi une niche pour votre activité et changer de positionnement, le cas échéant.

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Avant de poursuivre la lecture de ce résumé, il est vivement recommandé d’écouter cet épisode ou de lire son résumé où la notion de niche est expliquée.

Allons plus loin en nous intéressant à une notion que nous appelons « la fausse niche » qui est créée artificiellement et ne répond pas du tout aux critères d’une niche véritable.

 

Une niche est fortement recommandée dans un positionnement pour qu’il soit clair, pertinent et donc efficace pour votre offre. 

Cependant, souvent, les entrepreneurs comprennent mal ce qu’est une niche car ils ne maîtrisent pas les règles du business.

Il n’y a rien de mal à cela vu que ce n’est pas leur coeur de métier.

En revanche, ne pas y remédier en se formant, en faisant appel à un coach d’affaires ou un consultant en stratégie d’entreprise est une erreur. 

Heureusement qu’il est toujours possible de modifier un positionnement pour limiter les conséquences néfastes pour son activité.

Le plus tôt est le mieux. 

 

Une niche est un segment du marché visé. 

Selon nous, trois clés permettent d’identifier une vraie niche qui répond à ces critères 

Critère numéro 1 : Etre rentable 

 

Si on prend la définition d’une niche, il est possible que vous ayez bien choisi un segment d’un marché DONC il s’agit bien d’une niche mais avez-vous vérifié si elle est bien exploitable sur un plan business ? En clair, si elle est rentable ?  

Exemple : créer un blog sur la randonnée pour les débutants.

C’est bien une niche mais il est difficile (même si possible) de le rentabiliser en le monétisant avec une offre dédiée et  qui peut se vendre. 

Comment trouver une niche rentable ?

Pour le savoir, vous devez résoudre au moins cette question : mon offre répond-elle à un problème douloureux et urgent ?

Autre exemple : vous tenez un blog sur la cuisine.

Ce sera très difficile à monétiser car il existe de nombreuses ressources en ligne et gratuites pour trouver les recettes recherchées.

En revanche, si vous avez un blog dédié à une cuisine santé et diététique, là, vous pourrez créer une offre qui va résoudre un problème douloureux et urgent comme :

  • perdre du poids grâce à un rééquilibrage alimentaire
  • un programme de remise en forme alliant nutrition et sport
  • un magazine avec des conseils et interviews d’experts non présentés sur le blog
  • un coaching en nutrition
  • etc. 

Cela permet à ces personnes de résoudre un problème qu’elles vont estimer douloureux (enjeux sociétaux en termes d’apparence physique mais aussi de santé physique) mais aussi urgent (raisons de santé, de bien-être, de dynamisme…). 

 

C’est quand le problème est douloureux et urgent que le prospect passe à l’acte d’achat. 

 

Critère numéro 2 : Etre pertinente pour le segment ciblé

 

Pour comprendre cette notion de niche pertinente, prenons un exemple venant d’un contexte réel.

Une personne propose de résoudre des situations de rupture amoureuse en s’adressant uniquement aux femmes entrepreneuses.

Vous l’aurez compris si vous avez écouté l’épisode dédié à la niche, cette personne a choisi comme : 

 

  • marché cible : les situations de rupture amoureuses parmi les différentes offres du marché des relations amoureuses

 

  • spécialisation : une offre dédiée et pensée pour les femmes entrepreneuses (parmi une cible large que sont les hommes et les femmes tous confondus)

 

Or, il n’existe aucun lien évident entre la cible choisie et l’offre proposée.

Cette offre peut concerner toute femme dans le cas où la personne ait envie de se spécialiser dans une offre dédiée aux femmes. Il s’agit dès lors d’une niche artificielle, soit une fausse niche. 

 

Une manière plus intelligente et stratégique d’aborder ce marché est de s’adresser uniquement à une certaine catégorie d’âge dans la population féminine, ou bien à des femmes qui ont eu peu d’expérience en matière de ruptures amoureuses, etc.

 

Attention à ce qu’il y ait du sens sur un plan économique et stratégique ! 

 

Critère numéro 3 : Etre viable

C’est un point qu’il faut étudier avant de choisir une niche.  

Si la clientèle ne se renouvèle pas, vous ne pourrez pas vendre sur le long terme.

Pouvoir vendre son offre est fondamental pour survivre. Le faire qu’une fois à une même personne sur un marché restreint complique cet aspect stratégique pour toute entreprise. 

Une niche, par définition, est restreinte donc il y a une clientèle restreinte aussi.

Si vous ne pouvez leur vendre vos produits ou services plusieurs fois, vous aurez vite fait le tour du marché, à moins que la population ciblée ne se renouvèle en permanence. 

Alors, pensez-vous avoir choisi une vraie niche pour votre activité ? Parlez-nous de votre niche en commentaires, nous vous dirons ce que nous en pensons 🙂

 

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